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网红经济:怎样才有未来? ——丹凤县电商助推经济复苏背后的故事
2021-01-05 08:49  
安森曼葡萄酒挑战赛启动仪式现场

萌萌在展示她的芦花鸡(新华社记者 刘 潇 摄)

陕西小草在网货中心直播带货
周文治 记者 宋雨萌

近两三年来,萌萌,驾校汪教练,丹江哥,陕西娜娜,陕西小米,陕西小草,张帆帆,琳姐,葡萄酒醉美人,丹凤烈酒等一批抖音网红达人,好像一夜之间蹿红手机屏幕,在街头巷尾也常成为人们谈论的话题。一时间,“网红”成了许多网民追逐的偶像。许多网红从单纯玩抖音转型依靠直播带货,取得了不菲的收入,这让许多人在言谈之中流露出些许羡慕。

网红的出现绝非偶然。如何在网红和政府主导的电子商务之间找到切合点,形成一种互惠互利式的利益共同体,促进实体经济进一步复苏回暖。丹凤县的做法值得我们借鉴。

探寻网红部落:

跟着感觉走,让梦抓住我的手

2020年11月16日,由安森曼葡萄酒庄出资举办的抖动商洛网红大赛答谢参赛获奖选手的晚宴上,众多粉丝量领先的商洛网红的兴奋和狂热,似乎也正刺激着企业的“生产神经”复苏回暖。许多网红的一条抖音浏览量动辄就是数百W,有的上千W。酒庄业主魏根全十分兴奋地说:“这场赛事的推介效果绝不亚于10个县级电视台的传播力,不服不由人啊!”

驾校汪教练是丹凤真正的网红,粉丝量达到25.4W。一条短视频阅读量上10W是平常事,最多的一条1400W。而更让人大跌眼镜的是,他的电子钱包里不到两年时间,就有了40万的进账。连汪教练自己都不敢相信,咋就命中有了这么一次发横财的机会,他当了9年教练也没有挣下这么多的钱啊!

汪教练的故事不是个案。在玩手机中意外学会直播带货发了财,又得到官方的肯定,是不少丹凤网红们走过的路,也是许多网民们正在追逐着的梦想。

被新华社报道的萌萌,是丹凤网红中的“女神”,有77.2W粉丝,通过网络直播售卖自养芦花鸡,第一批4000只芦花鸡以每只200元的价格不到两个月被预订一空。农民最为揪心的产品销售难问题,让她在股掌一块小手机的玩乐中就化解了。

被称为网上义务宣传大使的张帆帆,坚持不懈,不遗余力宣传推介商洛和丹凤的文化旅游,让更多人了解丹凤,向往丹凤;丹凤电视台主持人张琳,用抖音讲解热点事件,传播正能量,呼吁网友关注孤寡老人,留守儿童以及和那些被遗忘的角落,主动承担引导舆论的媒体人责任;丹凤葡萄酒直营店店长李莉,在线下传统销售丹凤葡萄酒的同时,坚持通过抖音直播带货宣传售卖,一个月销售额实现稳定增加9000元。

12月9日,走进丹凤县网货供应中心,一名面容姣好的女士在向工作人员请教如何在抖音直播间挂小黄车卖东西。这名女子名叫李丹慧,是金凤凰酒店的客房部经理。“到丹凤,找金凤凰,住金凤凰。”这是她短视频中常说的一句话。她玩抖音的初衷是为了宣传酒店品牌,随着粉丝量的上涨,她也想通过直播带货增加收入。这名工作人员是网红“陕西小草”,半月前与网货中心签约,成为专职带货主播,还为前来咨询者提供指导服务。

从温州到丹凤发展的五谷源公司郑总,而今也成为丹凤网红之一。经营之余他总是每天钻进网红直播间,毫不吝啬为主播打赏,久而久之,“热度”都跑到他身上,成了网民竞相关注的对象。他之所以这样做,就是在打自己的算盘:如何让这些网红在哪一天招之即来,为企业所用,成为线上销售的主渠道。这几天,他在琢磨一个问题:如何和丹江哥合作,让他成为自己的营销品牌?丹江哥这个网名,既有地域特色,又拥有11W的粉丝量,不能让资源浪费啊!

“梳理‘抖友’们的心态,有的单纯是觉得好玩,有的是做公益宣传,他们自然想得更多的是变现。但不管怎么说,这是一群社会活跃分子,属于社会新阶层人士。加强引导和管理,让他们健康发展,使其成为社会新风尚的引领者,农副产品的推销者,经济发展的有生力量,是电商中心义不容辞的职责。”丹凤县电商中心主任杨丹军如是说。

政府适时引导:

该出手时就出手,特别的爱送给特别的你

丹凤牛筋面,是近10多年来兴起的一种小吃,是将面粉通过机器压缩加热膨化形成的一种很筋道的带状熟食品,可直接食用,也可以在菜汤中泡热食用。可以说是在商洛,甚至陕西,已经成为知名休闲小吃之一。岂不知,就是这样一种以早餐摊点为主的不起眼的小吃,却早已在全国线上销售渠道占有一席之地。

杨丹军说,早在2017年,丹凤县就意识到丹凤自然环境和营商环境的不足之处,及时成立了高规格的电商中心,在人力,财力,物力方面予以全力保障。自己作为首任负责人,可谓“压力山大”。2018年,国家电商进农村示范项目的落地,才算是为丹凤电商发展插上了腾飞的翅膀。

2019年11月19日至20日,丹凤县接连上演“电商扶贫主题论坛”“首届电商消费扶贫农特产品展销暨美食节”“首届抖音‘电商扶贫’大赛”“‘消费即扶贫,人人献爱心’农产品网销扶贫活动”“丹凤县电子商务公共服务中心揭牌”等连台好戏,一股“人人皆愿为,人人皆可为,人人皆能为”的全民电商时代的热风扑面而来。

电商发展依托物流配送的“高速路”,虽然各镇村电商服务站点建好了,但物流配送价钱高,配送慢的问题始终是一个顽疾。针对这个情况,县上统筹协调电商物流配送中心,公共服务中心,对接京东数科集团在各镇村电商服务站点打造集商品,物流,金融为一体的京东惠民小站,实现两站合一,为站点赋能。整合申通,菜鸟等6家快递公司入驻物流配送中心,实现包裹快件从县级物流配送中心到镇村配送站(点)24小时完成,有效解决了农村快递配送“最后一公里”问题。

2020年4月20日,习近平总书记在柞水调研时指出“电商在推销农副产品方面是大有可为的”。一时间,广大新媒体从业者的热情被点燃!杨丹军激动之余,深感肩上责任重大,他与西安财经大学挂职丹凤县副县长郝新军促膝长谈,细说内心想法,二人一拍即合,决心大干一场。

5月15日,丹凤县网红经济培育启动会在竹林关镇举办,之后举行的10期网红直播培训为全县开展网红经济试点提供了人才支撑,后续还将打造网红街,培育网红经济示范店,努力争取让老百姓把手机变成“新农具”,把直播变成新农活,助力乡村振兴,推动经济社会发展。

“一开始,很多人不理解我们为什么要搞短视频和直播技能培训,常常问我‘拍抖音真的能赚钱吗?’后来,他们看到的确有人赚到了钱,也自然而然加入短视频直播队伍中。”电商培训负责人陈龙辉告诉记者。

培育发展模式:

抓孵化+创品牌,网红经济呼之欲出

随着丹凤电商的飞速发展,当地一些传统企业普遍有了转型线上销售的冲动和理念,可难就难在不知如何下手。为解决这一难题,县上借鉴外地电商成功经验,于2020年9月27日成立了丹凤县网货供应中心,县委书记郑晓燕和县长徐秀全专程为企业揭牌。该中心通过优化升级“丹凤严选”线上平台,整合全县30多家企业的200多款优质农特产品入驻拥有三级服务代理商千余家,为带货主播提供产品一件代发服务,让有意愿从事农产品网络销售的创业者范围不断扩大。

丹凤农特产品丰富多样,天麻,核桃,山茱萸,魔芋。但由于缺乏标准化和知名品牌,在外部市场难以形成竞争力。丹凤县电商中心积极对接西安话剧院,京东等优质资源,从产品研发,包装设计,平台开发等方面给予全力协助支持。

2020年年初,受新冠肺炎疫情影响,大量农产品滞销。丹凤县电商中心创新提出同城线上配送便民服务,让其成为后疫情时代的主要销售方式,得到社会各界的一致认可。

“书记喊你来吃鸡,土门镇八十河村‘扶贫鸡’开始预定啦!”时尚新颖的标题,图文并茂的详细介绍,土门镇八十河村的土鸡进入网友视野。这是“双十二”电商购物节来临之际,电商中心推出的又一项为民解困的专题宣传推介销售活动的情景。为抓住这一黄金时间段,中心组织人力深入土门镇,为八十河村彭远新土鸡养殖基地销售做实地指导,现场为群众释疑解惑。消息发出10多天,彭远新土鸡通过线上线下已售出200多只,销售额近3万元。

东西好不好,关键看牌子。为此,县上积极申请注册了“醉美丹凤”县域公共品牌,并正积极着手筹备召开“醉美丹凤”县域公共品牌发布和推介会,让更多涉农企业,电商从业人员及干部群众得到“资源共享”。同时在全县开展为期4个多月的县域公共品牌宣传推广暨“醉美丹凤”杯短视频抖音挑战赛,持续增加曝光度,使“醉美丹凤”成为提升丹凤对外知名度和品牌影响力的代名词。

网红的出现有其偶然性,丹凤县“孵化网红”,变偶然性为可控性。2020年以来,县上持续开展网红种子人才培育10期405人次。7月中旬,举办“拥抱变化,预见未来”网红人才培育研讨会。全县涌现出了以中国社会科学院驻村第一书记王寅,返乡创业青年张育新等为代表的10多名电商创业典型,以索影传媒,陕西味逍宝为代表的网红直播团队,以丹江哥,萌萌等为代表的短视频和直播带货达人,并借助新华社,商洛日报,丹凤宣传等新媒体平台持续宣传推介。

在全市首届5G网络直播大赛中,共评出优秀短视频和直播达人20名,丹凤8人上榜,占全市获奖的40%。“丹江哥”获得短视频达人第一名,丹凤县政府获得最佳组织奖,味逍宝果蔬脆,十三坊秘卤凤爪获最佳直播产品品牌奖。先后打造网红打卡点3个,直播基地5个,举办和参加“百县联动·公益助农”“西演群星直播助农”“5G助力丹凤农产品直播”等直播带货活动,间接带动1000多人通过抖音,快手,今日头条等直播平台宣传推介本土农特产品。“牛筋面大王”张育新也因此被评选为“2020年中国农村电商致富带头人”。2020年我省仅3人获此殊荣,丹凤县政府也获得优秀组织奖,这是该县在电商发展中集体和个人获得的最高荣誉。

2020年6月中旬至7月初,县上组织开展水蜜桃和土豆专销电商扶贫活动,录制专门预热视频,实行网上订单预购新鲜速递,累计销售商镇,竹林关等镇果农和贫困户种植的水蜜桃1万多单,销售额26.5万元;销售蔡川,庾岭等地贫困户的土豆4万多公斤,销售额16.3万多元;8月初,在棣花镇核桃主题公园开展的“15天挑战1万单鲜核桃销售电商助农活动”中,让该镇核桃主题公园周边群众和贫困户的优质鲜核桃在价格低迷的情况下卖出了合理的价位,仅此项活动销售鲜核桃1.3万多单,销售额60多万元。

陕西五谷源核桃油公司党建指导员周丹军说:“我们在摸索开网店时要上传商品图片,几次都审核失败,找电商中心一下就审核通过了。电商中心手把手教学,帮助我们线上售卖了40万元的产品,让企业收到了实实在在的成效。”

2020年12月10日下午,记者在网货中心咨询台采访时,正好见证了一单发往安徽合肥货物的收集过程。咨询台前摆放着几十箱打包好的丹凤葡萄酒和驴肉,一旁的山货郎公司负责人赵石峰边忙着点收货物,边和我们拉话:“今天这些货品发往安徽合肥,供给通证商超公共服务中心,接下来还有几十万的订单。”

截至目前,丹凤电商中心组织的“醉美丹凤”和“魅力丹凤”抖音话题阅读量分别达到3065.8W,3023.7W。仅网货中心销售额达670万元。随着直播电商的持续推进,十三坊,李氏凯农,味逍宝,龙顺源和山凹凹等电商企业品牌已得到公众认可。

“十四五期间,丹凤将持续创新推进现代服务业与农村电商深度融合发展,依托现有的县镇村三级电商服务体系,在全县搭建服务镇村百姓需求的全产业链线上内循环服务平台,努力实现现代服务业‘双循环’新发展格局,让电子商务融入乡村振兴带农增收,促农致富。”杨丹军说。

探索永远在路上。网红经济是一种尚在探索中的经济发展形态,还没有固定成型模式可供遵循。但是,线下也罢,线上也罢,不论销售形式如何变化,万变不离其宗,商品交易必须货真价实。一心只想收割流量,最大程度榨取粉丝红利,而轻视产品或服务质量,漠视消费者权益,网红经济就难免昙花一现。所以,网红经济要发展好,需要带货主播,品牌商家,电商平台,监督部门等齐心协力,从而实现共治共赢。

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